メールを利用してエスティマを安く買う！

エスティマを安く買うには、エスティマのライバル車も含めて「できるだけ多くのディーラーを回る」事を勧めています。なぜかと言うと、もうご存知だとは思いますが、多くのディーラーを回る事により、ノルマの厳しいディーラー、又は営業マンに当たる確立が高くなるからです。

ようするに、1台でも多くエスティマを売りたい！と言うディーラーや営業マンなら多少の値引きをしてでも契約を取ろうとするので、交渉次第でエスティマを格安で購入出来るのです。

ただ多くのディーラーを回るのは、正直疲れるものです。時間も掛かるので、忙しい人は中々実行できないでしょう。

そこで有効なのが、メールを利用してエスティマを安く買おう、と言うものです。複数のディーラーに足を運ぶ代わりに、まずメールで複数のディーラーへ見積もりを依頼して、エスティマの値引きの反応を見て、狙いのディーラーを絞って効率よく商談を行う方法です。

方法は簡単です。新車の無料見積もりサイトのオートックワン やトヨタのウェブサイトからディーラーを検索すると良いでしょう。

自宅近くのディーラーや越境が可能なら隣県のカローラ店・トヨタ店など、商談可能な範囲内のディーラーへエスティマの見積もりをメールで依頼します。その際、自宅に一番近いなど、ここから買いたいと言う本命ディーラーへはメールを送りません。あとで直接交渉するためです。

そしてメールには、ライバル車（例えばアルファードやエリシオンなど）の名前を出して、ライバル車は○○万円の値引き条件を出している、エスティマはどれくらいの値引きをしてくれるのか、総額いくらになるのか、などを加えて見積もり依頼します。

メールを出さずに取っておく本命ディーラーの系列以外は、同系列の複数の営業所にメールを送っても良いでしょう。実際に商談するとなると、同じ会社が経営している同系列のディーラー同士の競合はタブーですが、メールで問い合わせをする段階なので、同系列のディーラーでも気にする必要はありません。

同系列の複数のディーラーへメールを出して、その中で一番条件の良さそうなディーラーを一つ絞って、実際の商談に移せば良いのです。

ディーラーへメールを出すと、早々に返事が来ると思います。おそらくメールや電話ではエスティマの値引き額は言えません、と言う所が多いでしょうが、ノルマ達成が厳しい営業マンや台数の足りていないディーラーなら、ライバル車に対抗した具体的な金額や、値引きは頑張ります、などといった内容のメールが来るでしょう。

一通り返事が来たらその中から良い条件や頑張ってくれそうなエスティマのディーラーを絞り込んで、実際にそのディーラーへ行って商談します。

（余裕があれば、ライバル車のディーラーにも同様のメールを送って、好条件のライバル車のディーラーを探す方法もあります。）

実際にカローラ店・トヨタ店を回り、ライバル車の条件をちらつかせながら、エスティマの値引きの上乗せを迫ります。契約を迫られたら、「家族と相談する」「ローンを検討してみる」などと言って、一旦戻ります。

そしてそのエスティマの条件を持って、メールを出さないでおいた本命のディーラーへ行き、「他のトヨタでは○○万円引きの条件が出ています。こちらでエスティマを買いたいので何とかこれ以上の条件を出してください」などと言って、これまでの条件を本命ディーラーへぶつけます。

その本命ディーラーが渋ければ、メールで見積もりを取ったディーラーで最終交渉をすれば良いでしょう。

この様に最初にメールで、良い条件でエスティマを買えそうなディーラーを絞り込めれば、時間と手間がだいぶ省けるでしょう。

メール交渉のポイント

• 本命ディーラー以外の系列なら、同系列関係なく複数のディーラーへメールを出す。
• 特に本命のディーラーがなければ、広範囲にメールを出す
• メールにはライバル車の値引き条件も加えて、エスティマの具体的な値引き条件を引き出す
• 同様にライバル車にもメール作戦が使える。ライバル車の値引きを引き出せればその条件をエスティマにぶつける事ができる
• 一通り返信が来たら、条件の良さそうなより食いついてきたディーラーを絞り込む
• 絞り込んだら実際にディーラーへ出向いて商談をする。（実際に商談するときは、同系列内の複数のディーラーとは商談しない）
• エスティマ購入の好条件が出たら、その条件をとっておいた本命のカローラ店・トヨタ店へぶつける
• 本命視してたディーラーの条件が良くなければ、それまでの条件のディーラーで最終交渉、契約をする
• やはり決算期やボーナス商戦などの時期が成功しやすいので安くなる購入時期も参考に

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