エスティマ一発交渉！

これは文字通り、エスティマを一回の交渉だけで大幅値引きを引き出し、エスティマを安く買おうと言う作戦です。

それが簡単に出来れば苦労はないのですが、安くなる購入時期に合わせてこのエスティマ一発交渉を仕掛ければ、成功する可能性は十分あります。

まず、エスティマを短期決戦で交渉する前の心構えです。

エスティマが欲しくて買う気満々の人、車がすぐに必要な人、などには辛いかもしれませんが、例えそうだとしても上記のような心理状態で交渉する事が大切です。

このエスティマ一発交渉を成功させるには、事前の情報収集が重要です。エスティマの購入グレード、購入するオプションの選択、エスティマの値引き額、下取り車があれば下取り車の相場チェック、などを詳細に調べてからエスティマの希望支払額を決めます。

あまり現実離れした金額では、「それは出来ません」で終わってしまいますし、逆に平凡な条件ではあまりメリットはありません。下取り車があればいくら位で売れるのか？おおよその相場が分かればそれを元に予算を組んで、エスティマのグレード選び、オプション選びが出来ます。

そしてエスティマの車両からの値引き額、エスティマのオプションからの値引き額、無料サービスでつけてもらうオプション、納車費用や車庫証明費用のカット、下取り関係の諸費用カット、下取り車の希望価格、など全てを考慮に入れて、諸費用まで計算して希望の総支払額をはじき出し、それをエスティマのカローラ店・トヨタ店へぶつける事になります。

エスティマの値引きや下取り車の相場、諸費用など事前にネットや雑誌で調べると良いでしょう。以下が参考になります。

以上のサイトを参考に情報収集すれば、お得感のあるベストなエスティマの購入条件を提示できるでしょう。

そして、安くなる購入時期を参考に決算期やボーナス商戦、年末商戦、月の20日前後、土日のフェア開催中、日曜日の夕方、などのタイミングを見計らってエスティマのカローラ店・トヨタ店へ行きます。事前にディーラーへ電話でアポイントを取っておくのもホット客（買う気のある見込み客）を印象付けるので有効です。

そして一例ですが、エスティマとの商談になったらこの様な感じで切り出してみましょう。（言い方はそれぞれの状況に合わせて考えれば良いと思います）

「実はアルファードの商談をしていて、商談は最終局面です。ほぼアルファードに決まりかけていたのですが、エスティマもいいなと思い、来てみました。車種には特にこだわりはないので、もしも要求する条件がＯＫならアルファードを断って、この場でエスティマを契約したいと思います。ダメならアルファードにします。ズバリ総額○○万円なら契約します！」などとやります。

うまく行けば一回の交渉でエスティマの大幅値引きをゲットできます。「ダメなら購入しない」と言うスタンスでいきましょう。失敗する可能性もありますが、失敗したら他のディーラーで試す事もできます。

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