エスティマの新車値引き交渉終盤編

中盤編でエスティマから限界付近の値引き条件、又はまずまずの値引き額を引き出せたら、他車との競合からエスティマ同士の競合に切り替えます。

エスティマ同士の競合を仕掛ける

これまで他車との競合をしてきましたが、エスティマから限界付近あるいはまずまずの値引きを引き出せたら、さらに値引きの上乗せを獲得するために、エスティマ同士の競合に切り替えます。

一例ですが、「妻も何とか説得できたのでようやくエスティマに決まりそうです。ただ現実的に予算も厳しいので他のトヨタでも話を聞いて来ました。向こうは所長さんも出てきて総額○○万円を提示してきました。契約を迫られましたが、こちらとの約束があったので何とか返事を待ってもらってる状態です。」

「購入後のことを考えると家からも近いし、セールスさんの人柄も重要なので出来れば○○さんの所でエスティマを買いたいと思います。総支払額○○万円にしてくれて、○○をサービスで付けてくれたらこの場で契約します。」などとこちらの最終条件を提示します。

ハンコを押す前の最後の一押し

エスティマの最後の条件を提示する時に、多少無理目な金額を要求する手もあります。ディーラーの提示額が360万円で総額350万円が希望額なら、それよりも低めで「340万円になれば契約します」などと言ってみると良いでしょう。

そこで「それでやります」となれば目標達成ですが、「355万ならＯＫがでました」とか「代わりに○○をサービスしますので、これで決めてください」などと何らかの妥協案を提示してくる事もあります。

もちろんそれで納得してはいけません。「ではＥＴＣを無料で付けてください」「サービスでボディコーティングをしてください」などと自分で納得できる無料サービスを要求すると良いでしょう。すでに金額的にギリギリの条件のようなら、数万円程度のオプションサービスが通りやすいでしょう。

他にも端数のカットや納車時のガソリン満タン、車庫証明費用などの手数料カット、購入後のオイル交換サービスなどを付け加えてみるのも良いでしょう。

そして自分の納得できる条件が出れば、エスティマの契約となります。

下取り車がある場合は

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